Hamburg, (btn/LeadFactory) – Der Wettbewerb im digitalen Marketing ist hart, und es ist schwieriger denn je, das Grundrauschen zu durchdringen. Den eingehenden Traffic zu steuern ist schon eine Herausforderung, ungleich schwieriger ist es aber, diesen Traffic in Marketing-Qualified-Leads (MQL) umzuwandeln. In diesem Artikel gehen wir auf sechs fatale Fehler bei der B2B-Leadgenerierung ein, die uns bei der ...
Hamburg (btn) – Das neue Jahr ist angebrochen, die Ziele für 2020 sind festgelegt. Einige Marketers werden aber noch auf der Suche sein nach Ideen und Taktiken, die das geplante Wachstum ihres Unternehmens sichern können. Einer der wichtigsten Faktoren für Unternehmenswachstum im B2B-Marketing-Umfeld ist eine funktionierende Leadgenerierung mit einem stetigen Fluss von eingehenden qualitativ hochwertigen B2B-Leads. Hier sind ...
Hamburg (btn) – Was die Marketingwelt betrifft, so war Content immer König. Weil hochwertige Inhalte dazu beitragen, einen Hype für Produkte oder Dienstleistungen im Internet zu schaffen. Aus dem gleichen Grund betrachten viele spezialisierte Lead Generation Marketers in Deutschland Content Marketing als ein Instrument zur Lead Generation. Durch erstklassige Inhalte wird es recht einfach, die Salespipeline mit ...
Hamburg (btn/B2B LeadFactory) – Eine funktionierende und erfolgreiche Strategie für die Leadgenerierung ist im B2B-Umfeld essentiell. Daher steigt die Nachfrage nach Dienstleistern, die B2B-Marketers dabei unterstützen, diese Aufgabe zu bewältigen. Tatsache ist aber auch, dass die Auswahl eines geeigneten Partners oder Dienstleisters für B2B-Leadgenerierung alles andere als einfach ist. Denn viele Dienstleister unterscheiden sich nur in Nuancen ...
Viele der besten Geschäftsbeziehungen lassen sich auf ein perfektes Timing zurückführen. Wenn man sich mit der richtigen Person zum richtigen Zeitpunkt in Verbindung setzt, scheint alles zu passen. Dies gilt insbesondere im B2B-Vertrieb. Wenn Sie zu früh zu einem Lead Kontakt aufnehmen, kann es sein, dass er noch nicht sales-ready ist. Wenn man aber zu lange wartet, ...
Marketingspezialisten bestätigen, dass E-Mail- und Content-Marketing die effektivste Taktik ist, um potenzielle Kunden durch ihre Verkaufspipeline und in Richtung Conversion/Umsatz zu leiten, so eine aktuelle Studie von Ascend2. Die Untersuchung basiert auf Daten aus einer Umfrage vom Juli 2018 unter 229 Marketingentscheidern (49% der Befragten arbeiten für B2B-Unternehmen, 32% für B2C-Unternehmen und 19% für Hybridunternehmen ...
Die B2B-Marketing-Welt ist so begeistert vom Potenzial von Account-Based-Marketing (ABM), dass manchmal eine grundlegende Geschäftsmaxime übersehen wird: Structure follows strategy. Vielen Marketingorganisationen fehlt die Organisationsstruktur, um eine Account-Based-Marketing-Strategie und ein ABM-Programm umzusetzen und zu optimieren. In gewisser Weise kann das traditionelle Organigramm des Marketings den Erfolg von ABM behindern. ABM als Strategie Wenn darüber nachgedacht wird, einen Teil des ...
Vier Best Practices können zu einer signifikanten Steigerung der Umwandlungsraten bei der Entwicklung von qualifizierten Leads – MQLs – bis hin zum Verkauf führen, wie neue Untersuchungen von Altman Vilandrie & Company zeigen. Diese Best Practices sind: rigoroses Mapping, ausgefeiltes Lead-Scoring, standardisierte Lead-Übergaben und koordinierte Upsell-Maßnahmen. Nur 15% der B2B-Unternehmen nutzen all diese Strategien, so ...
Content Marketing ist von einer radikal neuen Idee zu einem Marketing-Kanal geworden, den die meisten erfolgreichen Unternehmen mitlerweile mehr oder weniger nutzen. Wir haben die folgenden 14 Content Marketing Fakten zusammengestellt, um aufzuzeigen, wie mehr B2B-Leads durch hervorragenden Marketing-Content generiert werden können. 1. Mehr als 80% der B2B-Entscheider nutzen für ihre Kaufentscheidung mindestens fünf Marketinginhalte. Die Statistik zeigt, dass ...
Zum Thema „Digitale B2B Leadgenerierung“ können Entscheider auf der CEBIT 2018 vielen Fragen auf den Grund gehen – vor allem, wie steigere ich mein Leadvolumen mit digitalen Taktiken? Wie steigere ich die Conversion? Welche Kanäle und Formate fokussiere ich? Mit welchen Cloud-Lösungen kann ich Kundeninteraktionen verbessern? Wie kann ich erfolgreich mit Content-Marketing Leads generieren? ...
