Seit Jahren sind Unternehmen der Fertigungsindustrie ein wichtiges Bindeglied in einer langen Lieferkette. Über sie werden Rohstoffe in nutzbare Produkte zum Weiterverkauf durch Händler und Großhändler verwandelt. Ein linearer und vorhersehbarer Prozess von Input und Output. Die große Frage lautet: Kann dieses lineare Modell mit unserer modernen ...
Egal ob neue Niederlassungen, der elektronische Datenaustausch mit Kunden und Lieferanten, verschärfte gesetzliche Dokumentationsvorschriften – es gibt gute Gründe, für ein ERP-System. Doch in vielen kleinen und mittelständischen Betrieben dominiert das Tagesgeschäft. Da bleibt wenig Zeit für langfristige strategische Überlegungen. Schon gar nicht, wenn es sich dabei um Respekt einflößende ...
Whitepaper sind im B2B-Content Marketing Bereich weiterhin ein wertvolles und gefragtes Content Asset, wenn es darum geht kontrolliert und planbar Traffic und Leads zu generieren. Warum sich die Whitepaper Erstellung lohnt und wie sie damit Ihre Kunden erreichen, erfahren Sie hier: Wie ist ein Whitepaper definiert? Ein Whitepaper ist ...
Laut aktueller Studien werden 90% aller Kaufentscheidungen im Internet gefällt. Über 80% der Konsumenten kaufen Produkte jedoch ausschließlich auf ihren länderspezifischen Webseiten. Unternehmen, die internationale Märkte erschließen wollen, müssen die Sprache ihrer internationalen Kunden sprechen – das gilt auch für die Auffindbarkeit in Suchmaschinen. Erfahren Sie ...
Entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens ist die Vertriebspipeline regelmäßig mit interessierten Kontakten zu füllen, die möglichst planbar und zuverlässig zu Geschäftsabschlüssen führen. Aber woher wissen wir, wann ein Lead für den ersten Vertriebskontakt „reif“ ist? Und wie arbeiten Marketing und Sales dabei zusammen? In diesem ...
Die meisten Unternehmen die wir kennen, legen großen Wert auf eine minuziöse Vertriebsplanung. Account-Pläne werden sorgfältig erstellt, Großkunden erhalten besondere Management-Aufmerksamkeit und dem Verkaufsprozess werden von der Identifizierung der potenziellen Kunden bis hin zum After-Sales-Service umfangreiche Ressourcen gewidmet. Und dennoch scheitern selbst solche gut geplanten und gut ...
Im globalen Markt stehen alle Marketingverantwortlichen vor der Herausforderung, die Webpräsenzen ihrer Unternehmen zu internationalisieren – dabei beschränkt sich das Thema Lokalisierung nicht auf die Übersetzung alleine. Beim Aufbau einer internationalen Website sind sieben erfolgskritische Regeln essentiell. Mit dieser Anleitung zur digitalen Lokalisierung erfahren Sie, wie Sie internationale ...
Laut einer Studie des Marktforschungsinstitut techconsult bewerten 72 Prozent der befragten Mittelständischen Unternehmen die Digitalisierung als wichtig bis sehr wichtig für ihr Unternehmen. Auch das Verhalten der Käufer unterzieht sich aktuell einem digitalen Wandel und Unternehmen stehen hier in der Pflicht, ihre Einkaufsprozesse dahingehend anzupassen und zu optimieren. ...
Wie lange ist es her, dass sich jemand in Ihrem Vertriebsteam bei Ihrem Marketingteam darüber beklagt hat, dass zu wenig Leads und dann auch noch in nicht ausreichender Qualität übergeben wurden? Und überhaupt – die Verkaufszahlen hätten viel besser sein können, wenn das Marketing effizientere Kampagnen durchgeführt ...
