Entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens ist die Vertriebspipeline regelmäßig mit interessierten Kontakten zu füllen, die möglichst planbar und zuverlässig zu Geschäftsabschlüssen führen. Aber woher wissen wir, wann ein Lead für den ersten Vertriebskontakt „reif“ ist? Und wie arbeiten Marketing und Sales dabei zusammen? In diesem ...
Die meisten Unternehmen die wir kennen, legen großen Wert auf eine minuziöse Vertriebsplanung. Account-Pläne werden sorgfältig erstellt, Großkunden erhalten besondere Management-Aufmerksamkeit und dem Verkaufsprozess werden von der Identifizierung der potenziellen Kunden bis hin zum After-Sales-Service umfangreiche Ressourcen gewidmet. Und dennoch scheitern selbst solche gut geplanten und gut ...
Im globalen Markt stehen alle Marketingverantwortlichen vor der Herausforderung, die Webpräsenzen ihrer Unternehmen zu internationalisieren – dabei beschränkt sich das Thema Lokalisierung nicht auf die Übersetzung alleine. Beim Aufbau einer internationalen Website sind sieben erfolgskritische Regeln essentiell. Mit dieser Anleitung zur digitalen Lokalisierung erfahren Sie, wie Sie internationale ...
Laut einer Studie des Marktforschungsinstitut techconsult bewerten 72 Prozent der befragten Mittelständischen Unternehmen die Digitalisierung als wichtig bis sehr wichtig für ihr Unternehmen. Auch das Verhalten der Käufer unterzieht sich aktuell einem digitalen Wandel und Unternehmen stehen hier in der Pflicht, ihre Einkaufsprozesse dahingehend anzupassen und zu optimieren. ...
Wie lange ist es her, dass sich jemand in Ihrem Vertriebsteam bei Ihrem Marketingteam darüber beklagt hat, dass zu wenig Leads und dann auch noch in nicht ausreichender Qualität übergeben wurden? Und überhaupt – die Verkaufszahlen hätten viel besser sein können, wenn das Marketing effizientere Kampagnen durchgeführt ...
Hamburg (btn) – Industrie 4.0 hat nicht nur in der Produktion Einzug gehalten, sondern auch im Marketing. Setzte der deutsche Mittelstand bis vor wenigen Jahren noch auf klassische Vertriebswege, hat sich digitales Marketing mittlerweile etabliert. Es ist – nach Jahren des Trainings – eine verlässliche Methode, messbare ...
Predictive Marketing bedeutet, dass man Voraussagen auf Basis spezieller Datenmodelle treffen kann. Dadurch können Unternehmen zukünftige Marketingerfolge erzielen, unterschiedliche Zielgruppen präzise ansprechen, situativ reagieren und Verkaufschancen absichern. Zukunftsgerichtete Ansätze beziehen alles mit ein, egal ob per Email, Unternehmenswebsite, Social Media, Landingpages oder dem Besuch im Store. IT-Technologien für ...
Das unabhängige Forschungsinstitut Forrester Research vergleicht in seiner aktuellen Studie The Forrester Wave™: B2C Commerce Suites, Q1 2017 die 13 wichtigsten Anbieter cloud-basierter eCommerce Lösungen. Die digitalen Handelslösungen wurden ...
Wann hat das Marketing im Mittelstand einen guten Job gemacht? Wenn es messbare Erfolge, Leads für den Vertrieb, zu planbaren Kosten liefert. Durch digitale Technologien und vollqualifizierte Entscheiderdaten werden Content-Marketing-Kampagnen erschwinglich. Wir liefern für unsere Kunden in kurzer Zeit 50 bis 100 Leads in den geforderten Zielgruppen: ...
Seit Jahren ist der Handel mit zahlreichen Herausforderungen konfrontiert. Durch die voranschreitende Digitalisierung fällt der Kunde seine Kaufentscheidungen auf Basis einer Vielzahl von relevanten Informationen, die über verschiedene Kanäle zugänglich gemacht werden müssen. Hinzu kommt, dass durch die Digitalisierung globale Märkte präsenter denn je sind und Informationen ...
