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    Wie Sie komplexe Produkte und Lösungen verkaufen

    Laura LangerLaura Langer
    Januar 5, 2021

    Vertriebstraining online und / oder Inhouse: Praxisorientiertes Vertriebs-Know-how für Ingenieure, Techniker, Informatiker, Wissenschaftler

    Wie Sie komplexe Produkte und Lösungen verkaufen

    Vertriebstrainer Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug

    Wie Sie komplexe Produkte und Lösungen verkaufen

    Vertriebstraining online und / oder Inhouse: Praxisorientiertes Vertriebs-Know-how für Ingenieure, Techniker, Informatiker, Wissenschaftler

    Bei verkaufsorientierten Beratungen geht es darum, nicht Produkte anzupreisen und Features aufzuzählen, sondern exakt auf die Kundenbedürfnisse und Interessen zu analysieren und punktgenau zugeschnittene Lösungen zu bieten. Nicht wie üblich die eigenen Vorzüge sind hervorzuheben, sondern sich speziell an den individuellen Anforderungen jedes einzelnen Kunden orientierten Nutzen, technisch wirtschaftlich und psychologisch. Daraus entsteht ein Paket aus Produkten und Leistungen, bei dem es dem Kunden leicht fällt zuzustimmen.
    Ob Sie Soft- oder Hardware, Maschinen, Anlagen, Projekte oder Rohstoffe verkaufen: Fachkenntnis ist für den Verkauf beratungsintensiver Produkte und Leistungen unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht um den Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Da sich Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden, liegt eine bedeutende Chance zur Unterscheidung in der Art und Weise, wie Sie beraten und verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen.

    Karlheinz Pflug zeigt in diesem Seminar die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.
    Trainingsmethodik: Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, Praktische Übungen, Praxisorientierte Fallstudien, Rollenspiele (freiwillig, situationsbezogen) Das Verkaufstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Verkaufstraining möglich ist. Während des Seminars erarbeiten die Teilnehmer/Innen die Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Einige Erfahrung im Vertrieb sollten die Teilnehmer bereits mitbringen.
    „Alte Hasen“ haben oft schon gestaunt, was sie noch hinzulernen konnten.

    Zeitbedarf als Präsenztraining 3×7 Stunden – online 5×4 Stunden. Am effektivsten für kleine Gruppen mit 5-12 Teilnehmern.

    Weitere Infos:
    https://www.kh-pflug.de/vertriebstraining-informatiker-ingenieure-techniker.html

    Themen:
    Hilfreiche Vertriebspsychologie
    Unterschied zwischen Logik und Psychologik
    Psychologische Grundlagen für den Verkaufsalltag
    Informationsaufnahme und Wahrnehmung des Menschen
    Verbale und nonverbale Kommunikation
    1000 Worte oder ein Bild
    Gehirngerechte Kommunikation
    Ausdruck und Körpersprache steuern und bewusst einsetzen
    Selbstsicherheit, Selbstvertrauen und Optimismus gewinnen
    Wie Sie Informationen beim Kunden „verankern“
    – einen Logenplatz im Kundenhirn

    Das Limbische System als Schlüssel
    15 Minuten Neuropsychologie
    Der Mensch glaubt, was er denkt – und denkt, was er glaubt
    Der Entscheidungsprozess des Gesprächspartners in seiner Abhängigkeit
    von Fakten und Logik, Ratio und Emotion
    Kampf- und Fluchtreaktion
    Die psychologischen Hintergründe der Entscheidungsfindung richtig
    erkennen und nutzen
    Warum Menschen kaufen (oder nicht) – Kaufmotive und Nutzen
    Ist Geiz geil ? – Preispsychologie
    Der Kunde ist „programmierbar“
    Warum Thesen (fast) automatisch Widerstände hervorrufen
    Kaufwiderstände und deren Ursache
    suggestive Beeinflussung und Manipulation – ist dies sinnvoll?

    Methoden:
    Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion, Rollenspiele
    Das Seminar wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen. Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.

    Kontakt
    Karlheinz Pflug
    Karlheinz Pflug
    Hauptmann-Hoffmann-Strasse 25
    76891 Erlnbach
    06398-993117
    [email protected]
    http://www.kh-pflug.de/verkaufstraining.html

    Laura Langer

    Laura Langer

    Laura ist seit Mitte 2015 als Redakteurin und Marketing Manager bei Business.today Network tätig. Zuvor machte Sie Ihren Master-Abschluss in BWL mit Schwerpunkt Marketing.

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