30 aufschlussreiche Metriken für den Erstkontakt im B2B-Vertrieb

Jens Breimeier
Juni 5, 2018

Welche Kontaktwege bevorzugen B2B-Entscheider, wenn es um den Dialog mit dem Sales-Team eines potenziellen Lieferanten geht? Welche Inhalte erhalten die größte Aufmerksamkeit? Zu welchem Zeitpunkt sollte sich der B2B-Sales mit den Entscheidern der Zielkunden austauschen?

Um das herauszufinden, hat die RAIN-Group 488 B2B-Entscheider und 489 B2B-Vertriebsmitarbeiter bezüglich ihrer Kommunikationswege und inhaltlichen Präferenzen befragt. Die Studie zeigt interessante Ergebnisse:

Arbeiten mit Handy in der Hand

Credit: Shutterstock.com/Sfio Cracho

  • B2B-Entscheider begrüßen den Dialog mit Sales-Teams schon in einer frühen Problemlösungs-, bzw. Entscheidungsphase
  • Top-Performer beim Sales-Prospecting und Leadgenerierung erzielen mehr Termine und Abschlüsse
  • Marketing-Content, der auf die Zielgruppe abgestimmt ist erzielt die höchste Aufmerksamkeit – z.B. Forschungsergebnisse, Problemlösungen, Produkt-/Service-Details, Erfahrungsaustausch
  • Personalisierte E-Mail-Kommunikation ist besser, als Reichweite
  • Telefonieren ist immer noch wichtig, auch bei der ersten Kontaktaufnahme
  • Schon beim ersten Meeting ist Nutzenorientierung wichtig
  • Der erste Eindruck zählt, besonders auf LinkedIn

Weitere Details finden sich in der folgenden Infografik:

30 Must-Know Sales Prospecting Stats

Quelle: RAIN Group, https://www.rainsalestraining.com/, https://www.rainsalestraining.com/blog/infographic-30-sales-prospecting-stats-and-what-they-mean-for-sellers

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Jens Breimeier

Jens Breimeier

Jens Breimaier kümmert sich bei BTN Media um Business Development und den Aufbau von neuen Geschäftsfeldern. Er hat über 19 Jahren Erfahrung und Erfolg im Medien- und Onlinebusiness, u.a. bei Burda, Verlagsgruppe Milchstraße, Bauer Verlagsgruppe und Vibrant Media: "Ich arbeite mit Brands, Agenturen, Startups und Publishern im Online-Business und unterstütze sie beim Wachstum ihres Geschäfts sowie beim Aufbau von Know-How und Netzwerk. Meine Erfahrung als Sales- und BD-Verantwortlicher, sowie bei der Umsetzung von komplexen Aufgabenstellungen geben mir eine fachliche Basis und Kompetenz, die ich weiter geben möchte."