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    30 aufschlussreiche Metriken für den Erstkontakt im B2B-Vertrieb

    Jens BreimeierJens Breimeier
    Juni 5, 2018

    Welche Kontaktwege bevorzugen B2B-Entscheider, wenn es um den Dialog mit dem Sales-Team eines potenziellen Lieferanten geht? Welche Inhalte erhalten die größte Aufmerksamkeit? Zu welchem Zeitpunkt sollte sich der B2B-Sales mit den Entscheidern der Zielkunden austauschen?

    Um das herauszufinden, hat die RAIN-Group 488 B2B-Entscheider und 489 B2B-Vertriebsmitarbeiter bezüglich ihrer Kommunikationswege und inhaltlichen Präferenzen befragt. Die Studie zeigt interessante Ergebnisse:

    Arbeiten mit Handy in der Hand

    Credit: Shutterstock.com/Sfio Cracho

    • B2B-Entscheider begrüßen den Dialog mit Sales-Teams schon in einer frühen Problemlösungs-, bzw. Entscheidungsphase
    • Top-Performer beim Sales-Prospecting und Leadgenerierung erzielen mehr Termine und Abschlüsse
    • Marketing-Content, der auf die Zielgruppe abgestimmt ist erzielt die höchste Aufmerksamkeit – z.B. Forschungsergebnisse, Problemlösungen, Produkt-/Service-Details, Erfahrungsaustausch
    • Personalisierte E-Mail-Kommunikation ist besser, als Reichweite
    • Telefonieren ist immer noch wichtig, auch bei der ersten Kontaktaufnahme
    • Schon beim ersten Meeting ist Nutzenorientierung wichtig
    • Der erste Eindruck zählt, besonders auf LinkedIn

    Weitere Details finden sich in der folgenden Infografik:

    30 Must-Know Sales Prospecting Stats

    Quelle: RAIN Group, https://www.rainsalestraining.com/, https://www.rainsalestraining.com/blog/infographic-30-sales-prospecting-stats-and-what-they-mean-for-sellers

    Tags : B2B-Marketing, B2B-Sales, B2B-Vertrieb, Infografik, Sales, Sales Prospecting
    Jens Breimeier

    Jens Breimeier

    Jens Breimaier kümmert sich bei BTN Media um Business Development und den Aufbau von neuen Geschäftsfeldern. Er hat über 19 Jahren Erfahrung und Erfolg im Medien- und Onlinebusiness, u.a. bei Burda, Verlagsgruppe Milchstraße, Bauer Verlagsgruppe und Vibrant Media: "Ich arbeite mit Brands, Agenturen, Startups und Publishern im Online-Business und unterstütze sie beim Wachstum ihres Geschäfts sowie beim Aufbau von Know-How und Netzwerk. Meine Erfahrung als Sales- und BD-Verantwortlicher, sowie bei der Umsetzung von komplexen Aufgabenstellungen geben mir eine fachliche Basis und Kompetenz, die ich weiter geben möchte."

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