Viele der besten Geschäftsbeziehungen lassen sich auf ein perfektes Timing zurückführen. Wenn man sich mit der richtigen Person zum richtigen Zeitpunkt in Verbindung setzt, scheint alles zu passen. Dies gilt insbesondere im B2B-Vertrieb. Wenn Sie zu früh zu einem Lead Kontakt aufnehmen, kann es sein, dass er noch nicht sales-ready ist. Wenn man aber zu lange wartet, ...
Wir alle wissen, dass der Markt der B2B-Marketing-Technologie weiter wächst. Schon für 2017 prognostizierte Gartner, dass im allgemeinen CMOs ihre CIO-Kollegen in Bezug auf die Nutzung von technologischer Infrastruktur übertreffen. Heutzutage hat das typische B2B-Marketing-Team mindestens ein Dutzend Tools in seinem MarTech-Stack: CRM, Marketing-Automatisierung, CMS, mehrere Social-Media-Anwendungen, Video, Webinare, eine Kreativ-Suite ...
Es gibt verschiedene Gründe, warum ein Unternehmen ein Idealkundenprofil, bzw. eine Buyer Persona des idealen Kunden erstellen sollte. Einer der wichtigsten Gründe ist aber, eine Grundlage zu schaffen, die es Ihnen erlaubt, Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf die Generierung von qualitativ hochwertigen Leads fokussieren zu können. Beginnen wir mit den Grundlagen: Was ist ein Idealkundenprofil? Es ist im Grunde ...
Künstliche Intelligenz (KI) beeinflusst zunehmend den Verkaufsprozess, das kann aufregend oder alarmierend sein, je nach dem, welche Seite der Medaille sie betrachten. Durch maschinelles Lernen, prädiktive Analysen und große Datenanalysen kann die KI jetzt Routineaufgaben automatisieren, Einblicke in Verkaufsdaten gewinnen und Vertriebsmitarbeiter bei der Verbesserung des Services insgesamt unterstützen. Schon heute ist KI in CRM-Systeme, Vertriebsautomatisierung, Helpdesk-Lösungen und ...
Zweifellos hängt die Effizienz, Produktivität und Motivation Ihre B2B-Vertriebsteams direkt von der Qualität Ihrer Daten ab. Gute Daten führen zu besserem Prospecting, mehr Verkaufsterminen im Kalender und letztendlich zu mehr Umsatz. Die Auswirkungen von schlechten Daten können von einem verlorenen Ziel-Account über einen mangelhaften Marketing-ROI bis zu Umsatzeinbußen reichen. Im ersten Beitrag dieser Reihe „Gefahr ...
Zweifellos sind Interessenten- und Kundendaten eines der wertvollsten Güter, auf die eine B2B-Organisation Zugriff hat. Denn, wie können Sie ohne genaue Informationen Ihre Produkte und Dienstleistungen effizient vermarkten oder verkaufen? Leider sind Daten mit geringer Qualität für viele Unternehmen ein echtes Problem – einfach deshalb, weil B2B-Daten so schnell verfallen (Quelle: B2B LeadFactory, eigene Erhebung): 40% ...
Wenn es um Account-based Marketing (ABM) geht, dann werden viele Marketer schon mit der Implementierung genug zu tun haben und sich Fragen stellen, wie: Wie erstelle ich personalisierten Marketing-Content? Wie erreiche ich die richtigen Entscheider bei all’ meinen Zielkunden? Und: Warum dauert es so lange, bis sich die Wirkung meiner Maßnahmen messbar wird? Obwohl dies alles wichtige ...
Welche Kontaktwege bevorzugen B2B-Entscheider, wenn es um den Dialog mit dem Sales-Team eines potenziellen Lieferanten geht? Welche Inhalte erhalten die größte Aufmerksamkeit? Zu welchem Zeitpunkt sollte sich der B2B-Sales mit den Entscheidern der Zielkunden austauschen? Um das herauszufinden, hat die RAIN-Group 488 B2B-Entscheider und 489 B2B-Vertriebsmitarbeiter bezüglich ihrer Kommunikationswege und inhaltlichen Präferenzen befragt. ...
Content-Marketing ist und bleibt eine wesentlicher Bestandteil einer guten B2B-Marketing-Strategie. Mit diesem Kanal können ergiebige Business-Leads generiert und qualifizierte Leads über die Sales-Pipeline zum Abschluss entwickelt werden. Ein durchschnittlicher B2B-Kunde nutzt 3-5 Contents, bevor er sich an einen Vertriebsmitarbeiter wendet. 96% der B2B-Kunden entscheiden sich für einen Lieferanten, der während des gesamten Kaufprozesses relevante Inhalte angeboten hat. Und, ...
