B2B Leadgenerierung: Messe abgesagt – und jetzt?

5 Gründe für das Outsourcing Ihres Content Marketings zur B2B-Leadgenerierung in Zeiten ohne Messen und Fachevents

Die Messen haben ihre Türen geschlossen und es fehlen die geplanten Messeleads. In dieser Situation gibt es die Möglichkeit Budgets auf starke alternative Kanäle zu verschieben – nur welche Kanäle sollten deutlich verstärkt werden?

Präzises Zielgruppen-Targeting via Stand-alone E-Mailings (Zukauf von Reichweite mit „Blacklists“ oder auf eigenem Datenbestand), Search und Content Marketing bieten sich besonders an.
Generell hat hierbei B2B Content Marketing den höchsten Zuwachs in den letzten Jahren – und das starke Wachstum dauert weiterhin an.

Mit E-Mail Marketing, Search und Content Marketing generieren B2B Marketer die Leads mit dem höchsten ROI:

Quelle: Chiefmarketer

Schauen wir uns das Thema Content Marketing etwas genauer an:

Quelle: Content Marketing Institute

Es gibt immer mehr Unternehmen, die Leads via Content Marketing über externe Dienstleister generieren lassen und hiermit 50% mehr Umsatz im Vergleich zu denen erzielen, die Leadgenerierung hauptsächlich intern umsetzen.

Überraschenderweise befürchten viele Unternehmen jedoch, dass die Kosten für einen spezialisierten Content Marketing Dienstleister hoch sind. Eine genauere Analyse des Angebotsspektrum spezialisierter Dienstleister macht aber schnell klar, dass eine Zusammenarbeit die Effektivität im B2B Marketing, auch für andere Ziele neben der reinen Leadgenerierung, deutlich erhöht und eher hilft, die Kosten zu senken. Es ist daher keine Überraschung, dass immer mehr Content Marketing Elemente ausgelagert werden.

Quelle: Content Marketing Institute

Im folgenden Absatz definieren wir für Sie die 5 Gründe für das Outsourcing Ihres Content Marketings zur B2B-Lead-Generierung in Zeiten ohne Messen und Fachevents und darüber hinaus:

1. Externe Partner für die garantierte Lead-Generierung haben in den meisten Fällen viele Content Marketing und E-Mail Marketing Services in ihren Paketen integriert.

Folgende Dienstleistungen bekommen Sie häufig einzeln oder in Kombination und als Bestandteil von Leadgenerierungs-Kampagnen:

• Content-Marketing inkl. Content Creation
• E-Mail-Marketing inkl. Erstellung von Target Account Lists (Account Based Marketing)
• Newsletter Advertising
• SEO
• Social Media
• Marketing Automation as a Service (Nurture Services, Story-Telling)
• Event-Promotion
• Data Services (z.B. Data Cleansing …)
• Terminvereinbarungen

Viele der spezialisierten Anbieter im Markt betonen eher das Performance Thema, weniger die Marketing Services, die sie im Rahmen der Leadgenerierungs-Kampagnen leisten – dabei bringen gerade diese Leistungen große Vorteile für die Anwender externer Leadgenerierung.

2. Ressourcen der B2B-Lead-Generierungsanbieter: Präzises Targeting auf Basis von aktuellen und hoch qualitativen Daten

Ein Hauptproblem vieler Unternehmen sind die fehlenden Ressourcen im Bereich Marketing und Sales. Es fehlen erfahrene Mitarbeiter, eine passende Infrastruktur und ausreichend großen Datenpools. Hier setzen die Anbieter für Leadgenerierung an – sie verfügen über passende Ressourcen und teilweise große Datenbanken mit vielen relevanten Geschäftskontakten. Sie sind tiefgehend erfahren damit, zur richtigen Zeit die richtigen Personen in einen DSGVO konformen Engagement-Prozess zu bringen und so die Leads zu generieren.

Beispiel: Erstellung Datenbankfilter

Quelle: www.leadfactory.com

3. Sie können sich auf Ihre Kernaufgaben konzentrieren

Für alle B2B-Marketer liegt der Fokus auf die Umsetzung der Marketing Strategie, exzellente Inhalte und Prozesse, eine sehr gute Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und Produktmanagement und die Auswahl der besten Dienstleister.
Kurz gesagt: Mit den richtigen Dienstleistern können Unternehmen sich auf ihre Hauptaufgaben konzentrieren und Ressourcen auslagern und dabei Kosten und Aufwand sparen.

4. Messbare Ergebnisse

Dieser Punkt ist besonders klar und kurz erklärt: Die Anbieter von Leadgenerierungsservices liefern keine kleinteiligen komplizierten Berichte, die aufwendig aus diversen Maßnahmen aggregiert werden müssen, sondern einfach Leads aus der exakt vorher definierten Zielgruppe und per Cost per Lead Abrechnung. Falls alternativ ein E-Mailing an die Zielgruppe gebucht wurde, die typische KPIs, wie Open Rate, Click Through Rate und auf Wunsch, meist optional, auch viele weitere KPIs, enthalten.

Beispiel: Kampagnen-Dashboard

Quelle: www.leadfactory.com

5. Kosteneffiziente Möglichkeiten, mehr Leads für die Kundengewinnung zu bekommen

Es ist nicht immer einfach, das nötige Volumen an Leads zu generieren, um den Vertrieb mit guten Leads zu versorgen. Die eigenen Maßnahmen, die Unternehmen für die Leadgenerierung einsetzen, sind häufig geprägt von einem relativ hohen Komplexitätsgrad und es ist meistens schwer das exakte Leadvolumen an hochwertigen Leads zu generieren. Häufig fallen über den umfangreichen Leadqualifizierungsprozess viele Leads als ungültig aus der weiteren Ansprache raus oder der Sales reklamiert relativ viele Leads als unbrauchbar. Es müssen Mitarbeiter eingestellt und qualifiziert werden, Softwares und Tools müssen lizenziert werden und es müssen Prozesse und Tools aufgesetzt werden, um das benötigte Leadvolumen zu erzielen.
Hier helfen externe Anbieter – sie bieten die Möglichkeit exakte Leadvolumen zu garantieren und gleichzeitig tiefgehend qualifizierte Leads zu liefern, ohne das noch viel Aufwand nötig ist. Am Ende erzielen sie, mit dem Budget planbar, mehr qualifizierte Leads.

Fazit

Geht es darum die Kosten der B2B Leadgenerierung und des B2B Content Marketings bei reduziertem Aufwand möglichst gering zu halten, dann führt kein Weg an starken Partnern zum Thema „Mit Content Marketing Leads generieren“ vorbei. Spezialisierte Anbieter und Experten helfen, in zum Teil erheblichem Maße, die Kosten und Aufwand des Gesamtmix der B2B Marketingmaßnahmen zu senken.

Vor allem bei den aktuell fehlenden Messen und Events sind Leadkampagnen mit garantiertem Leadvolumen eine sehr effiziente Lösung. Einer der führenden Spezialisten im Markt ist die B2B LeadFactory in Kooperation mit dem B2B Fachportal und Mediennetzwerk Betreiber Business.today Network.