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    Mehr Umsatz durch praxiserprobte Verkaufsmethode

    Laura LangerLaura Langer
    November 28, 2018

    Sales Promoter mit der KAALAS®-Methode zu abschlussorientierten Verkäufern machen

    Mehr Umsatz durch praxiserprobte Verkaufsmethode

    Frankfurt am Main, 28.11.2018. Seit November 2018 kooperieren die TMS Trademarketing Service GmbH und ARAMIS GmbH im Bereich der Mitarbeiterschulung und -motivation, um Promotion-Mitarbeiter im Vertrieb zu stärken. Ziel ist es, das Cross- und Upselling zu steigern – dabei soll die von ARAMIS-Gründer und Inhaber Ralph Hauck entwickelte KAALAS®-Methode eine klare, praxiserprobte Struktur zur Orientierung bieten.

    Häufig fehle es Verkaufsmitarbeitern an Erfahrung, um am Point of Sale über die bloße Kundenansprache hinauszugehen und tatsächlich Verkäufe abzuschließen. Ralph Hauck sieht darin ein Missverständnis der eigenen Rolle: „Die meisten Mitarbeiter verstehen sich in der Regel nicht als Verkäufer, sondern als Berater. Für sie ist der Verkauf meist ein rotes Tuch.“ Dem stimmt auch Geschäftsführer der TMS Trademarketing Service GmbH Uwe Morawe zu und ergänzt: „Als Trademarketing-Agentur sehen wir auf dem Markt einen großen Bedarf an Sales Promotern, die Marken vor Ort erlebbar machen. Gerade durch die Massenangebote des Online Handels müssen Marken Lösungen finden, sich im stationären Handel abzuheben – und das muss in erster Linie durch Menschen, durch Brand Ambassadors, geschehen.“
    Damit die Customer Experience zum Erfolg wird und Umsatzsteigerungen verzeichnen kann, soll die praxiserprobte KAALAS®-Methode Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern das nötige Wissen und Werkzeug vermitteln. Ralph Hauck ist überzeugt: „Jeder kann verkaufen. Er braucht nur gutes Handwerkszeug und muss die psychologischen Grundmechanismen des Menschen kennen.“ So fasse die KAALAS®-Methode die sechs Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs zusammen: Kontakt, Analyse, Akzeptanz I, Lösung, Akzeptanz II und Schluss. Strukturen bieten Sicherheit und Orientierung – für Mitarbeiter und Kunden gleichermaßen. „Wer sich sicher in dem fühlt, was er tut, und Erfolge sieht, ist deutlich motivierter – das spürt auch der Kunde,“ meint TMS-Geschäftsführer Uwe Morawe. So soll die KAALAS®-Methode zukünftig in Mitarbeiter-Schulungen der TMS Trademarketing Service GmbH Anwendung finden.

    Über TMS:
    Die inhabergeführte TMS Gruppe zählt zu den größten Below-the-Line-Marketing-Agenturen Deutschlands. Zu der TMS Gruppe gehören TMS Trademarketing Service GmbH, TMS Sales GmbH, TMS Personal GmbH, system manufaktur GmbH und VITE! Concepts GmbH. Als Teil des internationalen Agenturennetzwerks SSI sind auch internationale Projekte selbstverständlich. Die TMS Gruppe betreut zahlreiche namhafte nationale und internationale Unternehmen aus Industrie, Handel, Automotive, Telekommunikation und anderen Branchen in Sales Force, Promotion, Events, Merchandising und Business Intelligence.

    Firmenkontakt
    TMS Trademarketing Service GmbH
    Sirona Viola Anhäuser
    Hanauer Landstraße 161 – 173
    60314 Frankfurt am Main
    06940 56 25- 172
    [email protected]
    http://www.tmsgmbh.de

    Pressekontakt
    WORDFINDER LTD. & CO. KG
    Ann Pohns
    Lornsenstraße 128-130
    22869 Schenefeld
    040 840 55 92-12
    [email protected]
    http://www.wordfinderpr.com

    Tags : Brand Ambassadors, KAALAS®-Methode, Point of Sale, Ralph Hauck, Sales Promoter, Trademarketing-Agentur, Uwe Morawe
    Laura Langer

    Laura Langer

    Laura ist seit Mitte 2015 als Redakteurin und Marketing Manager bei Business.today Network tätig. Zuvor machte Sie Ihren Master-Abschluss in BWL mit Schwerpunkt Marketing.

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