Digitaler Vertrieb und B2B-E-Commerce – Webinare für KMUs

Kompaktes Know-how für erfolgreiche Digital-Projekte an einem Tag

Prozessoptimierung und damit Kostensenkung ist für B2B-Unternehmen ein immerwährendes Anliegen. Die Digitalisierung bietet dazu ganz neue Möglichkeiten. Im Vertrieb könnten Unternehmen durch B2B E-Commerce-Technologien, strategisches Know-how und organisatorisches Geschick deutlich von Kostenreduzierungen profitieren. Gleichzeitig bietet sich mit einer Digitalisierung des Vertriebs die Gelegenheit, sich vom Wettbewerb abzusetzen und langfristig erfolgreich zu bleiben … Doch zu viele kleine- und mittelständische Unternehmen tun es bisher einfach nicht. Obwohl vielen Chancen und Notwendigkeit der Digitalisierung durchaus bewusst sind. Warum?

Keine Angst vor Digital-Projekten
Häufige Hürden sind ein falsches Kostenverständnis und mangelnde oder negative Erfahrung mit B2B E-Commerce / IT-Projekten. Manchmal auch die Angst vor der Komplexität, die die Einführung eines ERP- oder FIBU-Systems wie ein Kinderspiel erscheinen lässt. Digitalisierung kostet nicht, sie schafft Mehrwert und ist eine Investition. Wenn Strategie und Vorarbeit passen.

Analoge Vertriebsstrukturen abschaffen oder ändern?
Eine weitere Hürde sind die etablierten Vertriebsstrukturen in Unternehmen. Was soll der Außendienst tun, wenn Kunden ab sofort über einen Shop bestellen können? Wird er damit nicht überflüssig? Diese Befürchtung führt zu einer reflexartigen Abwehrhaltung aufseiten der betroffenen Mitarbeiter. Erst recht, wenn Provisionen von Umsatzzielen abhängen. Erfolgreiches B2B-Geschäft bleibt immer ein Geschäft zwischen Partnern, die sich vertrauen. Die persönliche Kundenansprache ist da nicht wegzudenken. Aber wo steht geschrieben, dass ein Außendienstler Bestellungen aufnehmen muss? Hier gilt es, sich ohne Scheu weiterzuentwickeln.

Digitalisierung braucht Mut – Mut braucht Verständnis
In zwei kostenfreien Webinaren am 28.03.2019, die wir gemeinsam mit SDZeCOM ausrichten, erfahren Sie mehr zu Chancen im digitalen Vertrieb, Grenzen und ein gesundes Miteinander beim Wandel sowie den erfolgreichen Projekteinstieg im B2B E-Comemrce. Wir laden Sie herzlich ein, zu jeweils 50 Minuten kompaktem Wissen, Praxistipps und Überzeugungsarbeit.

Termine:
1.Webinar: E-Commerce als Teil des digitalen Vertriebs (10:00-10:50)
2. Webinar: In den B2B E-Commerce einsteigen – aber richtig! (14:00-14:50)

Weitere Informationen und den Link zu den Anmeldungen finden Sie auf unserer Übersichtsseite: Geballtes E-Commerce Wissen für KMUs – Webinare am 28.03.2019

Partner:
Seit 1995 steht die Marke SDZeCOM in der D-A-CH-Region für schwäbische Ingenieursleistung in IT-Projekten mit dem Schwerpunkt Produktkommunikation und Produktdatenmanagement. SDZeCOM gehört im deutschsprachigen Raum zu den Pionieren und erfolgreichsten Systemarchitekten und Systemintegratoren von Lösungen für effizientes (Produkt)Datenmanagement. Die Leistung reicht von der Auswahl und Einführung von Master Data Management-Systemen (MDM) und Product Information Management-Systemen (PIM) bis hin zur laufenden Betreuung der Lösungen. Durch unsere strategischen Partnerschaften verfügen wir über ein Technologieportfolio, das alle Schwerpunkte und Anforderungen für ein effizientes Information Supply Chain Management (kurz ISCM) abdeckt. Das hierbei aufgebaute Know-how erlaubt es uns, unsere Kunden professionell zu beraten, Projekte zu initiieren und umzusetzen und zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen.

Die Alexander Steireif GmbH mit Sitz in Nürtingen unterstützt KMUs bei Aufbau und Entwicklung eines nachhaltig erfolgreichen E-Commerce. Erstes Ziel ist es, den Kunden die Mittel an die Hand zu geben, um langfristig eigenständig digital zu handeln. Im Fokus stehen daher der Aufbau von Wissen, praktischer Erfahrung und strategischer Kompetenz in den Kundenunternehmen durch Schulungen und Trainings-on-the-job. Das entsprechende Angebot an Seminaren, Workshops und Coachings wird durch individuelle E-Commerce Beratung sowie Leistungen im Bereich operativer Projektunterstützung ergänzt. Immer unkompliziert und auf Augenhöhe.

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