Marketingleiter.today Branchen News Marketingleiter.today Branchen News
  • Top Themen
  • B2B-Marketing
  • Content Marketing
  • Martech
  • Demand Generation
  • Whitepaper
  • Jobmarkt
  • Veranstaltungen
  • Vorträge
Go to...

    Dirk Kreuter: Empfehlungsmanagement ist Vertrieb vom Feinsten

    Laura LangerLaura Langer
    Juli 31, 2015

    Das „E“ entscheidet – Kombination aus Systematik, Persönlichkeit und Qualität

    Dirk Kreuter: Empfehlungsmanagement ist Vertrieb vom Feinsten

    Dirk Kreuter ist Verkaufsprofi und Experte für Empfehlungsmanagement

    Bochum, 31. Juli 2015.
    Die Königsdisziplin des Verkaufens ist Empfehlungsmanagement. Es ist die effektivste Art, Neukunden zu gewinnen und die nachhaltigste, zumal durch jede Empfehlung die Verpflichtung zu höchster Qualität und maximaler Performance steigt. Um als Unternehmen viele Empfehlungen zu erhalten, braucht es drei Voraussetzungen: eine Systematik in den Prozessen, Verkäufer mit persönlichem Format sowie Produkte oder Leistungen, die es auch wert sind, empfohlen zu werden.

    „Vertrieb ist eine Aufgabe für jeden in einem Unternehmen – vom Vorstandsvorsitzenden bis zum Sachbearbeiter. Schließlich wirkt ein Unternehmen immer als Ganzes auf den Kunden, der eigentliche Verkäufer steht nur in der ersten Reihe. Deswegen muss Empfehlungsmanagement sich in der gesamten Kultur von Unternehmen etablieren. Empfehlungsmanagement ist eine strategische Aufgabe, keine rein taktische“, erklärt der Verkaufsprofi Dirk Kreuter, der auch Autor zahlreicher Bücher und Fachbeiträge zu den Themen Empfehlungsmanagement und Verkaufen ist. Der Spitzentrainer und professionelle Vortragsredner Kreuter gibt seinen Seminar- und Kongressteilnehmern gerne kleine orange „E“-Aufkleber mit, die diese auf ihren Auftragsbüchern platzieren können. „E“ steht für Empfehlung. Das „E“ müsse aber gedanklich auch in den Köpfen des Managements befestigt werden, stellt er fest.

    Aus diesem ganzheitlichen Vertriebsansatz müsse dann eine doppelte Systematik abgeleitet werden, erklärt der Top-Verkäufer. Auf der einen Seite sei es wichtig, dass sich Empfehlungsmanagement und Empfehlungsmarketing auch in Prozessen abbilde, wie etwa in der IT, in der Auftragsbearbeitung und in der Reklamationsabteilung. Auf der anderen Seite bräuchten die Verkäufer eine auf Empfehlungen ausgerichteten Kommunikationsprozess, der sowohl den Empfehlungsgeber als auch den Empfohlenen einbezieht, auf die fühlbare Qualität des eigenen Unternehmens einzahlt und der die Verkäuferpersönlichkeit unterstreicht.

    Das, so Dirk Kreuter, sei eine weitere Ebene. „Verkäufer sind dann erfolgreich, wenn sie auch starke Persönlichkeiten sind, die das Vertrauen des Kunden gewinnen können und Charakter beweisen. Empfehlungen bekommen ist eine Aufgabe für Profis mit Profil.“

    Dieser Dreiklang aus Systematik, Qualität und Persönlichkeit führe zu einem ganzheitlichen Empfehlungsmanagement, so der Verkaufsexperte. Wer garantiert mehr Umsatz machen wolle, könne auf Empfehlungen nicht verzichten.

    Wer mehr über den Vertriebsprofi und Bestsellerautor Dirk Kreuter erfahren möchte, bekommt weitere Informationen unter www.dirkkreuter.de. Mehr zu seinen Seminaren, Vorträgen und Events gibt es unter www.bestseller-verlag.com. Sein neues Buch „Akquise-Impulse“ sowie seine Werke „Umsatz extrem“ und „Verkaufen statt bewerben“ sind ebenfalls beim Bestseller Verlag erhältlich – sie enthalten viele Tipps und Erfolgsgeschichten rund ums Thema.

    Dirk Kreuter ist Vertriebsexperte, Bestsellerautor und Speaker. Die Themen rund um die Gewinnung neuer Kunden im Geschäftskundenbereich stehen dabei immer im Mittelpunkt. Er ist „Speaker of the Year“ (Wissen+Karriere), „Trainer des Jahres“ (Magazin TRAiNiNG) und „Top Consultant“ (compamedia).

    Weitere Informationen über den Redner, Trainer und Bestsellerautor Dirk Kreuter gibt es unter www.dirkkreuter.de, mehr zu seinen Events und Veranstaltungen sowie die Möglichkeit, Tickets zu bestellen unter www.bestseller-verlag.com.

    Firmenkontakt
    BV Bestseller Verlag GmbH
    Lisa Göppert (Geschäftsführung)
    Universitätsstraße 60
    44789 Bochum
    +49 234 96 29 05 25
    [email protected]
    http://www.bestseller-verlag.com

    Pressekontakt
    Spreeforum International GmbH
    Falk Al-Omary
    Trupbacher Straße 17
    57072 Siegen
    +49 171 2023223
    [email protected]
    http://www.spreeforum.com

    Tags : Bestseller, Dirk Kreuter, Empfehlungsmanagement, Empfehlungsmarketing, Redner, Speaker, Verkauf, Verkaufen, Verkaufsgespräch, Verkaufstrainer, Vertrieb
    Laura Langer

    Laura Langer

    Laura ist seit Mitte 2015 als Redakteurin und Marketing Manager bei Business.today Network tätig. Zuvor machte Sie Ihren Master-Abschluss in BWL mit Schwerpunkt Marketing.

    Content Marketing

    • „Mitmach-Websites“ konvertieren erfolgreicher
      „Mitmach-Websites“ konvertieren erfolgreicher
    • Influencer Marketing – Hype oder Trend? Plus: Tipps für die erste Kooperation
      Influencer Marketing – Hype oder Trend? Plus: Tipps für die erste Kooperation
    • B2B WEBSITE REPORT 2022 – Digitalagentur schoene neue kinder stellt aktuelle Studie vor
      B2B WEBSITE REPORT 2022 - Digitalagentur schoene neue kinder stellt aktuelle Studie vor

    B2B-Marketing

    • „Mitmach-Websites“ konvertieren erfolgreicher
      „Mitmach-Websites“ konvertieren erfolgreicher
    • Für jeden Kunden das passende Produkt
      Für jeden Kunden das passende Produkt
    • Intershop präsentiert den neuen Digital Trends Report mit dem Titel „Die 7 spektakulärsten B2B-Commerce-Trends 2023“
      Intershop präsentiert den neuen Digital Trends Report mit dem Titel "Die 7 spektakulärsten B2B-Commerce-Trends 2023"

    Martech

    • Das hilft gegen eine Spam-Welle auf Social Media
      Das hilft gegen eine Spam-Welle auf Social Media
    • Sie planen ein CRM-Projekt? Hier erfahren Sie, was es kostet!
      Sie planen ein CRM-Projekt? Hier erfahren Sie, was es kostet!
    • Wie man das Smartphone schützt und Hacker-Angriffe vermeidet
      Wie man das Smartphone schützt und Hacker-Angriffe vermeidet

    Demand Generation

    • Omnichannel-Kundenkontakt: toplink stellt mit yourix komplette Cloud-Plattform für gelenkten Kundenkontakt vor
      Omnichannel-Kundenkontakt: toplink stellt mit yourix komplette Cloud-Plattform für gelenkten Kundenkontakt vor
    • Influencer Marketing – Hype oder Trend? Plus: Tipps für die erste Kooperation
      Influencer Marketing – Hype oder Trend? Plus: Tipps für die erste Kooperation
    • Neue B2B Leads richtig entwickeln – Wie und Warum?
      Neue B2B Leads richtig entwickeln – Wie und Warum?

    Newsletter abonnieren

    • Alle wichtigen News aus der Businesswelt
    • Kompakt & aktuell
    • Völlig kostenfrei
    • Abmeldung ist jederzeit möglich.
    • Melden Sie sich jetzt an:

      Vielen Dank für Ihre Registrierung! Bitte prüfen Sie Ihren Posteingang oder Spam-Ordner, um das Abonnement zu bestätigen.

    Whitepaper Downloads

    • Ist Ihre Produktvermarktung grün? Mit Green Configuration zum USP
      Ist Ihre Produktvermarktung grün? Mit Green Configuration zum USP
    • Wie Sie den Käufern das liefern, was sie wirklich brauchen
      Wie Sie den Käufern das liefern, was sie wirklich brauchen
    • Leadgenerierung leicht gemacht – Mit Webkonfiguratoren Kundenbedürfnisse erfüllen und Leads generieren
      Leadgenerierung leicht gemacht - Mit Webkonfiguratoren Kundenbedürfnisse erfüllen und Leads generieren
    • Wie Sie mehr Effizienz in Vertrieb und Marketing erreichen
      Wie Sie mehr Effizienz in Vertrieb und Marketing erreichen

    Menü

    • Home
    • B2B-Marketing
    • Content Marketing
    • Demand Generation
    • Martech
    • Whitepaper
    • Jobmarkt
    • Veranstaltungen

    Service

    • Mediadaten
    • Newsletter abonnieren
    • Newsletter abmelden
    • Impressum
    • Datenschutz
    • AGB

    Weitere BTN-Portale

    • Personalleiter.today
    • IT-Management.today
    • Produktionsleiter.today
    • Netzwerk.today

    Eine Marke von

    BTN Logo
    © 2022 Marketingleiter.today | All Rights Reserved