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    Tag : Vertrieb

    Know-how Update für Vertrieb und Produktmanagement

    Laura LangerLaura Langer
    Januar 21, 2020

    Seit 1999 gibt Karlheinz Pflug (Wirtschaftsingenieur) als selbständiger, unabhängiger Vertriebstrainer und Coach Erfolgsrezepte des Vertriebs weiter. Dabei schöpft er aus 20 Jahren eigener, außergewöhnlicher Erfolge im Vertrieb und 18 Jahren Trainererfahrung. Sein Kundenspektrum für Verkaufstraining und Coaching reichet von Einmann- bis zu Dax-Unternehmen, von Flensburg bis Wien. Der Schwerpunkt ist technischer Vertrieb und beratungsintensiver BtoB-Verkauf von Rohstoffen ...

    Guter Vertrieb muss professionell gesteuert werden

    Laura LangerLaura Langer
    Oktober 31, 2018

    Vertrieb ist der Motor jeden Unternehmens. Läuft er nicht rund und effizient, hat das Unternehmen ein Problem. Gilt das auch für Ihren Vertrieb? Vertriebssteuerungs-Kreislauf Vertrieb ist der Motor jeden ...

    Mit diesen 7 Prinzipien bist du im Verkauf erfolgreicher!

    Laura LangerLaura Langer
    Oktober 29, 2018

    Die sieben Prinzipien der Psychologie des Überzeugens sind ein starkes Tool für jeden Verkäufer und Marketer! In dem Buch „Die Psychologie des Überzeugens“ stellt Robert ...

    Künstliche Intelligenz: Die Renaissance des Vertriebes ist da

    Jens BreimeierJens Breimeier
    August 7, 2018

    Künstliche Intelligenz (KI) beeinflusst zunehmend den Verkaufsprozess, das kann aufregend oder alarmierend sein, je nach dem, welche Seite der Medaille sie betrachten. Durch maschinelles Lernen, prädiktive Analysen und große Datenanalysen kann die KI jetzt Routineaufgaben automatisieren, Einblicke in Verkaufsdaten gewinnen und Vertriebsmitarbeiter bei der Verbesserung des Services insgesamt unterstützen.  Schon heute ist KI in CRM-Systeme, Vertriebsautomatisierung, Helpdesk-Lösungen und ...

    7 Maßnahmen zur synchronisierten Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

    Jens BreimeierJens Breimeier
    Juli 3, 2018

    Die synchronisierte Ausrichtung von Vertrieb und Marketing wird zunehmend zu einem entscheidenden Faktor für nachhaltigen Geschäftserfolg. Diverse Studien zeigten in der jüngeren Vergangenheit, dass Unternehmen, bei denen Vertrieb und Marketing in die gleiche Richtung steuern erfolgreicher sind, als Unternehmen mit schlecht ausgerichteter Vermarktung. Unsere  eigenen Erfahrungen bestätigen diese Ergebnisse (LeadFactory). Auf dieser Basis haben wir ...

    Praxistipp: So finden Sie die richtigen Entscheider im Buyingcenter

    Michael BreyerMichael Breyer
    Juni 13, 2018

    Die meisten Unternehmen die wir kennen, legen großen Wert auf eine minuziöse Vertriebsplanung. Account-Pläne werden sorgfältig erstellt, Großkunden erhalten besondere Management-Aufmerksamkeit und dem Verkaufsprozess werden von der Identifizierung der potenziellen Kunden bis hin zum After-Sales-Service umfangreiche Ressourcen gewidmet. Und dennoch scheitern selbst solche gut geplanten und gut ausgeführten Verkaufsstrategien oft, weil das Management ein unvollständiges Verständnis für ...

    Wie modernste Außendienstterminierung Ihren Vertrieb nachhaltig entlastet

    Laura LangerLaura Langer
    Juni 6, 2018

    Termine mit Kunden und Geschäftspartnern zu vereinbaren, gehören zu den wichtigsten und unbeliebtesten Aufgaben in jedem Vertrieb. So unverzichtbar die fortlaufende Terminierung ist, ...

    Tradition in Zeiten der Digitalisierung

    Laura LangerLaura Langer
    Juni 3, 2018

    60 Jahre Club 55: Europas Marketing- und Verkäufer-Elite feiert ein rundes Jubiläum Der amtierende Vorstand des Club 55. (Bildquelle: Wosilat Fotografie) Ein Zusammenschluss von den Besten der Besten – das ...

    Sonderaktion mit Lead-Programm von Nabenhauer Consulting: Produkte gegen Leads

    Laura LangerLaura Langer
    Mai 28, 2018

    Nabenhauer Consulting Steinach im Mai 2018 – Insbesondere innovativ wird Lead-Programm von Nabenhauer Consulting zu einer Ausnahmeerscheinung gemacht. Diese Innovation kommt der Nachfrage entgegen und ...

    Wie B2B-Marketing und Sales Teams Daten verwenden, oder auch nicht

    Jens BreimeierJens Breimeier
    Mai 22, 2018

    Laut einer aktuellen Studie wird nur etwa die Hälfte der B2B-Marketing-Entscheidungen anhand von Daten getroffen . Die Studie von Dun & Bradstreet und Forrester Research basiert auf Daten aus einer Befragung von 500 Experten, die für die Datenstrategie und/oder das Management von B2B-Organisationen mit 500 oder mehr Mitarbeitern verantwortlich ...

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    Content Marketing

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    B2B-Marketing

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    Martech

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