Warum Haarpflege für Frauen 40+ zum nächsten großen Selfcare-Markt wird
Paderborn – Der Markt für Haarpflege befindet sich im Wandel – und eröffnet insbesondere im E-Commerce neue Wachstumsperspektiven. Die Haarpflegebrand Shiny Hair rechnet im laufenden Geschäftsjahr mit einem Umsatzplus von rund 20 Prozent und sieht den Onlinehandel als zentralen Hebel für weiteres Wachstum. Treiber dieser Entwicklung ist eine klar fokussierte Positionierung auf Frauen ab 40 sowie ein ganzheitlicher Ansatz, der Haarpflege als Teil moderner Selfcare versteht.
Frauen 40+ gelten als kaufkräftige, markentreue Zielgruppe mit steigender Online-Affinität. Gleichzeitig wurden ihre spezifischen Bedürfnisse im Haarpflegemarkt lange nur unzureichend adressiert. Altersbedingte Veränderungen von Haarstruktur, Haardichte und Haarfarbe treffen auf eine wachsende Nachfrage nach funktionalen, erklärungsbedürftigen Lösungen – ein Umfeld, in dem digitale Vertriebsmodelle ihre Stärken ausspielen.
Shiny Hair setzt bewusst nicht auf Einzelprodukte, sondern auf ein systemisches Haarkonzept, das als tägliche Routine angelegt ist. „Diese Produktlogik lässt sich im E-Commerce besonders effektiv vermitteln“, so Gerald Büscher aus der Produktentwicklung von Shiny Hair. „Über edukativen Content, direkte Kundenansprache und eine klare Argumentation entlang von Nutzen, Anwendung und langfristiger Wirkung. Wiederkehrende Routinen fördern zudem Reorder-Modelle und eine nachhaltige Kundenbindung.“
Auch aus strategischer Sicht profitiert die Marke vom Onlinefokus. Der Verzicht auf klassische Anti-Aging-Versprechen zugunsten eines bedürfnisorientierten Selfcare-Ansatzes zahlt auf Glaubwürdigkeit und Markenvertrauen ein – Faktoren, die im digitalen Wettbewerb zunehmend entscheidend sind. Haarpflege wird dabei nicht mehr als rein kosmetisches Produkt positioniert, sondern als Bestandteil eines ganzheitlichen Lebensstils.
„Die Kombination aus wachsender Online-Affinität der Zielgruppe 40+, steigendem Informationsbedarf und systemischen Produktansätzen macht den E-Commerce zum zentralen Wachstumskanal der kommenden Jahre,“ so Büscher. „Marken, die diese Entwicklung frühzeitig adressieren, können sich dauerhaft differenzieren und Marktanteile sichern – insbesondere in Segmenten, die bisher nur unzureichend bedient wurden.“ Für den Handel entsteht damit ein Markt, der sich bis 2026 weiter dynamisieren dürfte.
