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    Report: 60% der Marketingspezialisten geben ihren Lead-Nurturingprozessen eine schlechte Note

    Jens BreimaierJens Breimaier
    November 11, 2019

    Hamburg (btn/B2B LeadFactory/Demand Gen Report) – Lead-Nurturing ist unerlässlich, um Prospects (potenzielle Kunden) in Kunden umzuwandeln, aber neue Untersuchungen deuten darauf hin, dass Marketers immer noch mit diesem kritischen Erfolgsfaktor zu kämpfen haben.

    DemandGen hat kürzlich den „2019 Lead-Nurturing and Acceleration Survey Report“ veröffentlicht, und die Statistiken zeigen, dass die meisten Vermarkter (60%) ihren aktuellen Lead-Nurturingprozessen eine schlechte Note geben.

    How would you rate your current lead nurtunring initiatives? (Abbildung: 2019 Lead Nurturing Survey Report)

    Etwa 45% der Befragten geben zu, dass ihre Nurturingprozesse verbessert werden müssen, während 14% behaupten, dass sie schlecht oder unzureichend sind. Nur 8% der Marketingspezialisten geben ihrem Nurturingprozess eine „ausgezeichnete“ Bewertung, nur 33% stufen ihr Programm als „durchschnittlich“ ein.

    Insgesamt scheint die Segmentierung der kritischste Teil erfolgreicher Nurturingprozesse zu sein, wobei viele Vermarkter spezifische Kampagnen entweder nach Titel/Rolle (55%) oder Branche (53%) erstellen.

    Leadgenerierung durch Vertriebs- und Marketing-Teams

    Lead-Nurturing kann für Vermarkter schwierig sein, aber frühere Untersuchungen deuten darauf hin, dass Vertriebsteams in der Lage sein könnten, in diesem Bereich und bei der Leadgenerierung insgesamt zu helfen.

    In der Untersuchung „2019 Sales Performance Report“ (PDF) von CSO Insights zeigen die Ergebnisse, dass im vergangenen Jahr 52,6% der Leads tatsächlich aus Vertriebsteams stammen, während nur 20,2% von Marketern generiert werden.

    In den letzten Jahren stagniert der Anteil der Leads, die von Vermarktern generiert wurden. Im Jahr 2016 generierten Vermarkter 25,5% der Leads, was einen leichten Rückgang gegenüber den 25,9% der im Jahr 2014 produtzierten Leads entspricht.

    „Die übliche Annahme ist, dass die Leadgenerierung in erster Linie eine Marketing-Verantwortung ist“, schrieben die Autoren des Berichts. „Betrachtet man jedoch unsere Langzeitforschung, so erzählen die Daten eine andere Geschichte. Vertrieb, Marketing und in geringerem Maße auch Service und Empfehlungen sind die häufigsten Lead-Quellen, wobei der Vertrieb die Nase vorn hat.“


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    Tags : Lead Nurturing, Leadgenerierung
    Jens Breimaier

    Jens Breimaier

    Jens Breimaier kümmert sich im Business.today Network um Redaktion und Business Development. Er hat über 20 Jahre Erfahrung im Publishing- und Mediabusiness, u.a. Burda, Verlagsgruppe Milchstraße und Vibrant Media: "Ich arbeite mit Brands, Agenturen, Startups und Publishern im Online-Business und unterstütze sie beim Wachstum ihres Geschäfts sowie beim Aufbau von Know-How und Netzwerken. Meine Erfahrung als Business Developer und im Publishing, sowie bei der Umsetzung von komplexen Aufgabenstellungen geben mir eine fachliche Basis und Kompetenz, die ich weiter geben möchte."

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