Aktuell

Welche Kontaktwege bevorzugen B2B-Entscheider, wenn es um den Dialog mit dem Sales-Team eines potenziellen Lieferanten geht? Welche Inhalte erhalten die größte Aufmerksamkeit? Zu welchem Zeitpunkt sollte sich der B2B-Sales mit den Entscheidern der Zielkunden austauschen? Um das herauszufinden, hat die RAIN-Group 488 B2B-Entscheider und 489 B2B-Vertriebsmitarbeiter bezüglich ihrer Kommunikationswege...

Die Datenschutz-Grundverordnung der EU (DSGVO) wird dafür sorgen, dass Marketer und Werber in einen neuen Dialog mit Kunden und Interessenten eintreten werden, den sie zuvor selten geführt haben. Mit der DSGVO müssen Unternehmen in der EU, die personenbezogene Daten für explizite Zwecke verarbeiten - wie z.B. E-Mail-Adressen, Geburtsdaten, Kreditkarten- und Bankdaten,...

Immer mehr B2B-Organisationen setzen account-basierte Marketingstrategien (ABM, Account-Based Marketing) ein. In den High-Tech-Führungsetagen und bei den B2B-Marketing Experten auf der ganzen Welt sitzen motivierte Teams zusammen und erstellen voller Hoffnung Listen, bereiten Strategien und Taktiken vor und verlagern ihre Ressourcen (Mitarbeiter, Zeit und Budget) auf ABM-Projekte, die ihren account-basierten Umsatz...

Wenn Erfahrung der beste Lehrer ist, dann sollten wir alle Experten sein, Meetings zu leiten, richtig? Wir haben mehr Stunden in Meetings verbracht, als wir zählen können. Wir haben Meetings organisiert, Tagesordnungen erstellt, Follow-ups gesendet und dann weitere Meetings geplant, um Punkte aus früheren Meetings zu besprechen. Es hört nie...

Was sind die größten Herausforderungen beim Content-Marketing? Welche Aufgaben sind für Content-Profis in den jeweiligen Rollen am schwierigsten? Um das herauszufinden, haben SEMRush und das Content Marketing Institute eine Studie durchgeführt in der 1.884 Autoren, Strategen, Redakteure, PR- und Marketing-Manager sowie Projektmanager befragt wurden. Content-Strategen sagen, dass ihre größten Herausforderung die...

Wann ist die beste Zeit, um in sozialen Medien zu posten?   Unmetric, eine AI-gestützte Social-Media-Analyseplattform, überprüfte innerhalb von fünf Wochen Social-Media-Beiträge von 100 Marken und erstellte die Daten dann in einer Infografik, die Antworten auf diese Frage gibt. Die Daten zeigen: Überraschenderweise erreicht die Instagram-Nutzeraktivität sonntags um 3-4 Uhr (EST)...

Als die Gesetzgeber in der EU die DSGVO-Gesetzgebung entwickelt haben, handelten sie mit den besten Absichten, die Rechte der User zu schützen. Aber, welche Folgen kommen noch auf uns zu? Zu lange haben digitale Medien-, Marketing- und MarTech-Plattformen Daten (meist Cookie-Daten) ohne das Wissen des Nutzers gesammelt und monetarisiert. Die EU...

Laut einer aktuellen Studie wird nur etwa die Hälfte der B2B-Marketing-Entscheidungen anhand von Daten getroffen . Die Studie von Dun & Bradstreet und Forrester Research basiert auf Daten aus einer Befragung von 500 Experten, die für die Datenstrategie und/oder das Management von B2B-Organisationen mit 500 oder mehr Mitarbeitern verantwortlich sind...

Was genau bedeutet "E-Mail-Personalisierung"? Bei einigen Marketern bedeutet dies, dass der Empfänger in einer E-Mail mit seinem Vornamen angesprochen wird. Für andere geht es um maßgeschneiderte Produktempfehlungen. Bei fortgeschrittenen Marketern umfasst die E-Mail-Personalisierung hingegen die gesamte E-Mail-Marketing-Strategie, einschließlich Namen und Produktempfehlungen, aber auch Storytelling, multible Touchpoints, Differenzierung nach Art der...

"Es gibt nichts Neues unter der Sonne", schrieb der Prediger vor fast 25 Jahrhunderten, und das gilt auch heute noch für B2B-Vermarkter. Trotz des aktuellen Hypes ist Account-Based-Marketing nichts Neues. Ob es sich um Unternehmens-Targeting oder ABM handelt, Account-basiertes Marketing gehört seit über 20 Jahren zum Toolkit des B2B-Vermarkters....

Content-Marketing ist und bleibt eine wesentlicher Bestandteil einer guten B2B-Marketing-Strategie. Mit diesem Kanal können ergiebige Business-Leads generiert und qualifizierte Leads über die Sales-Pipeline zum Abschluss entwickelt werden. Ein durchschnittlicher B2B-Kunde nutzt 3-5 Contents, bevor er sich an einen Vertriebsmitarbeiter wendet. 96% der B2B-Kunden entscheiden sich für einen Lieferanten, der während...

Die hohe Schule des erfolgreichen Networking auf Twitter hängt immer davon ab wie sie nach Informationen suchen. Es gibt Studien aus 2014, die berichten, dass 44% der Twitter-Nutzer noch nie einen Tweet gesendet haben. Für moderne Marketer ist Twitter zu einer praktischen Quelle für B2B-Wissen geworden, das scheinbar unendlich viele...