Donnerstag, März 28, 2024
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StartDemand Generation

Demand Generation

So stellen B2B-Marketer fest, ob ihre potenziellen Kunden als MQLs oder...

Vier Best Practices können zu einer signifikanten Steigerung der Umwandlungsraten bei der Entwicklung von qualifizierten Leads - MQLs - bis hin zum Verkauf führen, wie neue Untersuchungen von Altman Vilandrie & Company zeigen. Diese Best Practices sind: rigoroses Mapping, ausgefeiltes Lead-Scoring, standardisierte Lead-Übergaben und koordinierte Upsell-Maßnahmen. Nur 15% der B2B-Unternehmen...

Trends 2018: US-Bürger wollen mehr Datenschutz und weniger Werbung

Am Ende eines jeden Jahres sagen Vermarkter voraus, was im kommenden Jahr zu erwarten ist: Wie wird sich das Verbraucherverhalten verändern? Wie wird Google seine Algorithmen aktualisieren? Wie werden sich gesetzliche Änderungen auf unsere Marketingpläne auswirken?  Jetzt sind wir weit über das erste Halbjahr 2018 hinaus, und der programmatische Werbeanbieter...

Wenn Email-Marketing lästig wird: Was Marken und Marketer falsch machen

Wenn Leute eine Sache an Marketing-Emails ändern könnten, würden sie diese Emails weniger werbewirksam machen, so eine aktuelle Studie von Adobe. Die Studie basiert auf Daten einer im Juni 2018 durchgeführten Umfrage in den Vereinigten Staaten, unter 1.001 Angestellten, die Smartphones besitzen. Rund 39% der Befragten stimmen zu, dass sie,...

So erstellen Sie ein Idealkunden-Profil für Ihre B2B-Leadgenerierung

Es gibt verschiedene Gründe, warum ein Unternehmen ein Idealkundenprofil, bzw. eine Buyer Persona des idealen Kunden erstellen sollte. Einer der wichtigsten Gründe ist aber, eine Grundlage zu schaffen, die es Ihnen erlaubt, Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf die Generierung von qualitativ hochwertigen Leads fokussieren zu können. Beginnen wir mit...

Künstliche Intelligenz: Die Renaissance des Vertriebes ist da

Künstliche Intelligenz (KI) beeinflusst zunehmend den Verkaufsprozess, das kann aufregend oder alarmierend sein, je nach dem, welche Seite der Medaille sie betrachten. Durch maschinelles Lernen, prädiktive Analysen und große Datenanalysen kann die KI jetzt Routineaufgaben automatisieren, Einblicke in Verkaufsdaten gewinnen und Vertriebsmitarbeiter bei der Verbesserung des Services insgesamt unterstützen.  Schon...

Was B2B-Entscheider von B2B-Verkäufern halten

Die meisten B2B-Entscheider haben eine positive Meinung von B2B-Anbietern, glauben aber nicht, dass Verkäufer die Erwartungen in der Regel übertreffen, so eine aktuelle Studie der Miller Heiman Group. Die Untersuchung beinhaltet Daten von 500 B2B-Käufern, die für Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 250 Millionen US-Dollar oder mehr arbeiten und...

7 Maßnahmen zur synchronisierten Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

Die synchronisierte Ausrichtung von Vertrieb und Marketing wird zunehmend zu einem entscheidenden Faktor für nachhaltigen Geschäftserfolg. Diverse Studien zeigten in der jüngeren Vergangenheit, dass Unternehmen, bei denen Vertrieb und Marketing in die gleiche Richtung steuern erfolgreicher sind, als Unternehmen mit schlecht ausgerichteter Vermarktung. Unsere  eigenen Erfahrungen bestätigen diese Ergebnisse (LeadFactory)....

Gefahr für den Erfolg im B2B-Sales: Schlechte Daten (Teil 2)

Zweifellos hängt die Effizienz, Produktivität und Motivation Ihre B2B-Vertriebsteams direkt von der Qualität Ihrer Daten ab. Gute Daten führen zu besserem Prospecting, mehr Verkaufsterminen im Kalender und letztendlich zu mehr Umsatz. Die Auswirkungen von schlechten Daten können von einem verlorenen Ziel-Account über einen mangelhaften Marketing-ROI bis zu Umsatzeinbußen reichen. Im...

Marketing-Operations – in 3 Schritten Marketing und Sales gemeinsam ausrichten

Optimales Lead-Management ist ein entscheidendes Element für eine effektive Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen. Ohne gute Planung und Ausführung können sich Leads nicht reibungslos durch den Sales Funnel bewegen. Dabei werden von Business Development- und Sales-Teams oft diese Fragen gestellt: Wie sehen die richtigen Marketing Leads aus? Welchen Weg gehen...

Gefahr für den Erfolg im B2B-Marketing: Schlechte Daten (Teil 1)

Zweifellos sind Interessenten- und Kundendaten eines der wertvollsten Güter, auf die eine B2B-Organisation Zugriff hat. Denn, wie können Sie ohne genaue Informationen Ihre Produkte und Dienstleistungen effizient vermarkten oder verkaufen? Leider sind Daten mit geringer Qualität für viele Unternehmen ein echtes Problem - einfach deshalb, weil B2B-Daten so schnell verfallen...

Erfolgsmessung im Account-Based Marketing – die richtigen Metriken anwenden

Wenn es um Account-based Marketing (ABM) geht, dann werden viele Marketer schon mit der Implementierung genug zu tun haben und sich Fragen stellen, wie: Wie erstelle ich personalisierten Marketing-Content? Wie erreiche ich die richtigen Entscheider bei all’ meinen Zielkunden? Und: Warum dauert es so lange, bis sich die Wirkung...

Praxistipp: So finden Sie die richtigen Entscheider im Buyingcenter

Die meisten Unternehmen die wir kennen, legen großen Wert auf eine minuziöse Vertriebsplanung. Account-Pläne werden sorgfältig erstellt, Großkunden erhalten besondere Management-Aufmerksamkeit und dem Verkaufsprozess werden von der Identifizierung der potenziellen Kunden bis hin zum After-Sales-Service umfangreiche Ressourcen gewidmet. Und dennoch scheitern selbst solche gut geplanten und gut ausgeführten Verkaufsstrategien...

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