Aktuell

Trotz aller neuen Marketingkanäle, die sich in den letzten zwei Jahrzehnten herausgebildet haben, ist es Email gelungen, sich zu behaupten. Es bleibt eines der effektivsten Instrumente, mit denen Vermarkter sowohl Interessenten als auch Kunden erreichen können. Wie konnte Email den Anforderungen der letzten Jahre gerecht werden? Die folgende Infografik von...

Laut einer aktuellen Studie von Spiceworks sind B2B-Marketer der Meinung, dass sie mehr Wert auf Lead- und Engagement-Metriken legen, als ihre Geschäftsleiter. Dabei sind 72% der Marketingexperten der Meinung, dass Lead-Metriken sehr wichtig sind, und 55% sind die Ansicht, dass Interaktionsmetriken sehr wichtig sind. Allerding sind nur 63% der Meinung,...

Es gibt eine erhebliche Diskrepanz zwischen dem, was Marketer in sozialen Medien posten und dem, was Verbraucher nach neuesten Forschungsergebnissen sehen wollen. Dies zeigt eine aktuelle Studie von Sprout Social. Die Studie basiert auf Daten aus einer im April und Mai 2018 durchgeführten Umfrage unter 1.253 Verbrauchern und 2.060 Vermarktern,...

Die meisten B2B-Entscheider haben eine positive Meinung von B2B-Anbietern, glauben aber nicht, dass Verkäufer die Erwartungen in der Regel übertreffen, so eine aktuelle Studie der Miller Heiman Group. Die Untersuchung beinhaltet Daten von 500 B2B-Käufern, die für Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 250 Millionen US-Dollar oder mehr arbeiten und...

Die synchronisierte Ausrichtung von Vertrieb und Marketing wird zunehmend zu einem entscheidenden Faktor für nachhaltigen Geschäftserfolg. Diverse Studien zeigten in der jüngeren Vergangenheit, dass Unternehmen, bei denen Vertrieb und Marketing in die gleiche Richtung steuern erfolgreicher sind, als Unternehmen mit schlecht ausgerichteter Vermarktung. Unsere  eigenen Erfahrungen bestätigen diese Ergebnisse (LeadFactory)....

Wie oft werden neue Marketing-Trends präsentiert und neue Hypes und ultimative Lösungen in den Himmel gelobt? Wahrscheinlich sind Sie, wie so viele Marketer, mit der Zeit skeptischer und milder geworden, wenn es um Trendthemen geht. Womöglich lesen Sie über einen neuen Trend und denken sich "Das wird noch dauern."....

Zweifellos hängt die Effizienz, Produktivität und Motivation Ihre B2B-Vertriebsteams direkt von der Qualität Ihrer Daten ab. Gute Daten führen zu besserem Prospecting, mehr Verkaufsterminen im Kalender und letztendlich zu mehr Umsatz. Die Auswirkungen von schlechten Daten können von einem verlorenen Ziel-Account über einen mangelhaften Marketing-ROI bis zu Umsatzeinbußen reichen. Im...

Optimales Lead-Management ist ein entscheidendes Element für eine effektive Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen. Ohne gute Planung und Ausführung können sich Leads nicht reibungslos durch den Sales Funnel bewegen. Dabei werden von Business Development- und Sales-Teams oft diese Fragen gestellt: Wie sehen die richtigen Marketing Leads aus? Welchen Weg gehen...

Zweifellos sind Interessenten- und Kundendaten eines der wertvollsten Güter, auf die eine B2B-Organisation Zugriff hat. Denn, wie können Sie ohne genaue Informationen Ihre Produkte und Dienstleistungen effizient vermarkten oder verkaufen? Leider sind Daten mit geringer Qualität für viele Unternehmen ein echtes Problem - einfach deshalb, weil B2B-Daten so schnell verfallen...

Das erste Mal habe ich mich mit Marketing Automation im Jahr 2009 beschäftigt, damals in Europa noch in den Kinderschuhen. - Und ich war begeistert, endlich eine Möglichkeit zu haben, intelligente Kampagnen mit schlüssigen Kommunikationsketten organisieren zu können, die mir transparente und planbare Ergebnisse für meine Vertriebs- und Marketingteams...

Wenn es um Account-based Marketing (ABM) geht, dann werden viele Marketer schon mit der Implementierung genug zu tun haben und sich Fragen stellen, wie: Wie erstelle ich personalisierten Marketing-Content? Wie erreiche ich die richtigen Entscheider bei all’ meinen Zielkunden? Und: Warum dauert es so lange, bis sich die Wirkung...

Jedes Unternehmen optimiert früher oder später seine Marketing- und Vertriebsprozesse. In der Praxis arbeiten Marketing und Vertrieb leider oftmals nebeneinander anstatt die Pipeline gemeinsam zu füllen. Dabei leidet oft auch die Qualität der Leads. Michael Breyer (Gründer und Geschäftsführer der LeadFactory GmbH) und Matthias Fais (Senior Partner) haben ein Webinar...